Akquisition steht einerseits für den Erwerb anderer Unternehmen und wird im angelsächsischen Bereich auch oftmals unter "Merger & Acquisitions" zusammengefasst. Es geht also weniger darum in Teile eines anderen Unternehmens zu investieren, sondern darum es zu kaufen und zu übernehmen.

Im Vertriebskontext wird Akquisition aber meist als Synonym für das deutsche Wort Kundengewinnung verwendet. Sprich, es geht darum, mögliche Interessenten zu überzeugen, Kunde zu werden und etwas zu kaufen. Man könnte Akquisition also wie folgt definieren:

Als Akquisition bezeichnet man die Gewinnung von Kunden und Aufträgen als Teil des Vertriebs. Akquisition beinhaltet daher alle Maßnahmen, um potentielle Interessenten zu ermitteln, sie vom eigenen Produkt zu überzeugen und den Verkauf abzuschließen.